5月18日上午10點，位于北京市朝陽區(qū)安定門外安苑里1號的華泰汽車 集團總部大樓前一片熙攘，來往的工人正在將箱子、家具搬出辦公室。 工作人員告訴記者，華泰將在月底前搬往望京的一座寫字樓。“工作環(huán) 境和條件比現(xiàn)在好多了。”

在三樓的總部，記者見到了華泰汽車集團副總裁張睿君和華泰汽 車集團總裁助理、國際銷售公司總經(jīng)理趙毅。在華泰收購薩博的談判中 ，兩位都是談判團隊的核心人員，并在框架協(xié)議簽署后前往瑞典參與對 薩博的盡職調(diào)查。

這是華泰薩博收購案塵囂泛起后華泰方面首次接受國內(nèi)媒體的獨 家專訪。而通過近兩個小時的溝通，這起跨國交易中諸多環(huán)節(jié)得到了澄 清和還原。華泰也逐漸變得清晰。從兩年前鎖定薩博，到年初涉足金融 投資，潛行者華泰在試圖織就一張國際化戰(zhàn)略的大網(wǎng)。

　　兩位高管稱，由于企業(yè)過于低調(diào)，外界對華泰有很多誤解。“一 切都有可能，外界看到的只是一小部分，更多同樣的行為都已經(jīng)或正在 發(fā)生。”　

世爵為什么總是單方宣布

經(jīng)濟觀察報： 在薩博最初的潛在合作者名單中并沒有華泰，這 被當做華泰和薩博結(jié)合過于倉猝的一個證據(jù)。　　

張睿君：早在兩年前的法蘭克福車展上，我們就有所接觸。之后 一直在進行一般性的接觸，我們知道薩博遇到了一些困難，也了解到薩 博有一個資產(chǎn)出售的意向。一年前，我們跟通用正式聯(lián)系過，他們說已 經(jīng)內(nèi)部已經(jīng)基本定下來了，不再想再找其他的廠商合作，但之后我們還 是進行了各種努力和嘗試。今年4月，我們得到了薩博的內(nèi)幕消息，然后 瑞典政府投資促進署副署長兼駐華首席代表陳永嵐也跟我們聯(lián)系了。這 個談判時間確實是比較緊，但基本上達成了協(xié)議。

經(jīng)濟觀察報：給人的感覺，世爵總在單方面發(fā)布公告，讓中國車 企很被動。

張睿君：實際上不是這樣的。主要是因為世爵是一個荷蘭的上市 公司。按照當?shù)貙ι鲜泄镜囊?，任何已?jīng)達成的書面和口頭協(xié)議， 必須在12小時以內(nèi)，最晚不超過24小時內(nèi)進行公示。世爵也是迫不得已 ，所以造成雙方都很尷尬。當然，他事先沒跟我們溝通是不對的。

也是因為必須公示，我們才召開了被認為很高調(diào)的發(fā)布會。在正 常情況下，華泰不會這么匆忙地公布消息。當時我們在討論框架協(xié)議時 ，對很多具體內(nèi)容也不肯定，有些還要繼續(xù)細化。

經(jīng)濟觀察報：華泰在最近的一份聲明說，在5月2日簽訂合作框架 之后，才開始了對薩博的初始盡職調(diào)查。這有悖于正常的跨國并購程序 。正常情況下，初始盡職調(diào)查應該在協(xié)議簽署之前進行。

張睿君：因為世爵是上市公司，關于薩博的公開資料都有，所以 簽協(xié)議之前我們沒有找專業(yè)的公司去調(diào)查。但在框架協(xié)議簽協(xié)議后，正 式合同簽署前，我們是找了專門的公司去調(diào)查，也親自去現(xiàn)場實際了解 情況。

經(jīng)濟觀察報：有外媒報道說是華泰在對薩博進行實地考察之后非 常失望，所以決定中止協(xié)議，是這樣的嗎？

張睿君：完全不是這樣的。我們到了那里之后，除了在資金上的 這個現(xiàn)實，我們看到的情況和我們原先掌握的情況基本一致，它的品牌 、技術、生產(chǎn)、團隊，乃至工藝各方面情況我們都是滿意的。

經(jīng)濟觀察報：當時簽的框架協(xié)議涉及的資金是1.5億歐元，業(yè)界 都覺得這個估價太高。

趙毅：我認為它的東西絕對不止1.5億歐元。我們相當于風險投 資了，看的是未來不是現(xiàn)在，也不是過去。而且薩博現(xiàn)在和過去兩年是 不一樣的，我們看中薩博也不是現(xiàn)在大家知道的93、95，還有很多正在 研發(fā)和即將投入市場的，如果和我們的方向很吻合那就值錢了。這么講 吧，我們看到的這種能給華泰帶來技術提升的潛力，是不能用金錢估量 的，因為那需要時間積累。甚至我可以說， 在現(xiàn)有的潛在合作對象中， 華泰和薩博的互補性是最強的。

低估了經(jīng)營風險

經(jīng)濟觀察報：以華泰目前的汽車資源而言，薩博應該是一個難得 的合作對象，但為什么這么快就錯失了？

趙毅：我覺得有幾個原因，一個是我覺得它未來的經(jīng)營風險不是 一個3000萬歐元能解決的，也不是后面的1.2億歐元能解決的，這里存在 經(jīng)營風險評估的問題；另外一個，在這個事件操作過程中，確實時間太 短了，不容你有太多的時間去周旋，讓你去找出更合理的方案來規(guī)避這 個風險，包括國家審批的流程，都沒有時間去完成。

也就是說，作為上市公司，世爵在這么短的時間內(nèi)有活命的訴求 ，但是對華泰來講，不光要對企業(yè)負責，還要對國家外匯資源負責。

從這個角度講，我覺得在沒有對未來風險做出合理的預期和解決 的方案時，如果匆忙地做這個事情，是一種不負責任的行為，所以我們 主動提出了中止協(xié)議?！?/p>

經(jīng)濟觀察報：薩博的問題積累了很多年，這一點合作之初就應該 意識到了。

趙毅：為了搶到這個機會，我們已經(jīng)準備好承擔一部分風險。我 們當初想的是，正如對一個病入膏肓的人一樣，先讓它活下來，然后大 家再坐下來商量下一步怎么辦，這是我們的初衷，而且我覺得冒這個風 險也是值得的。但后來我們看到，我們想得到的一種互補可能實現(xiàn)不了 ，所以，從另一個角度講，我們也不想回避我們的錯誤，公司確實有草 率的方面。

薩博的風險不是3000萬歐元，也不是6500萬歐元，而是6個億歐 元(約合53.1億元人民幣)，那有沒有人評估未來這6個億歐元的風險怎么 去規(guī)避。實際上，現(xiàn)在這幾個參與并購的企業(yè)誰都沒有去考慮這個問題 。

經(jīng)濟觀察報：資金無法及時輸入是華泰與薩博分手的另一個原因 嗎？

張睿君：按照規(guī)定，資金一旦過去，所有的事情就要全部定下來 。但在僅有的框架協(xié)議基礎上，7天內(nèi)就把所有事情都定下來，華泰做不 到。因為華泰的目的不是為了給薩博注資，而是因為我們各有所需，其 中還有很多細節(jié)需要討論，然而，這個事情的緊迫性和復雜性遠遠超過 了我們原來的想象?！?/p>

經(jīng)濟觀察報：在世爵的公告中很直接地表示了華泰沒有達到合作 的要求。

張睿君：對，世爵就是這么想的。

經(jīng)濟觀察報：你覺得目前華泰和薩博還有合作的可能性嗎？

張睿君：我覺得再繼續(xù)合作的可能性還是有的。實際上，我們?nèi)?在接觸。只是原來是要在資金、技術、市場、銷售等多方位進行合作， 現(xiàn)在資金這一塊看來比較有難度，但其他方面還是希望繼續(xù)談。因為我 們當初真正的想法也是跟薩博這個品牌實現(xiàn)未來在國內(nèi)的合資合作。

趙毅：實際上我們有更好的方案，現(xiàn)在之所以我們?nèi)詻]有放棄， 仍在尋找更合理的方案，就是因為我們需要技術資源，而這種合作的前 景，我們也非?？春茫覀兿嘈?，世爵還會找到我們的，而我們也會找 到合理的解決方案，最后實現(xiàn)合作。我相信我們一定會找到的。

經(jīng)濟觀察報：有這樣一個說法，華泰跟薩博的合作完全是資金供 需關系的結(jié)合，簡單來說，薩博需要錢，而華泰正好不差錢。你同意這 個說法嗎？

趙毅：我們看到了國際資源、品牌資源、技術資源、海外生產(chǎn)資 源和渠道資源，這些東西都是我們中國企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的， 這才是核心的需求。明白了這一點，后面的所有原因都可以解釋得清清 楚楚。中國需要這些東西，企業(yè)需要這些東西，那華泰要不要？肯定要 ，不惜代價也要，那所有的理由都可以理解了。

此外，華泰有自己的戰(zhàn)略，薩博也有自己的需求，所以大家一定 要以合作為契機，或者是從資金上來維系，否則薩博也不會降下身段來 。所以我認為，這對我們來說是一個契機。如果它現(xiàn)在緩過來了，跟你 談的條件就不是這樣的了。

華泰不是你們想的那樣

經(jīng)濟觀察報：這件事情對華泰來說，意義何在？

趙毅：有這么一個機會，我們就把它抓住，把它做好，如果不太 合適，那就換一個，我們還會關注其它的合作。華泰有一個開放的心態(tài) 。

實際上，華泰的國際化戰(zhàn)略早在05年就已經(jīng)開始，一開始是在韓 國。后來也有很多品牌來找過我們。和薩博的合作是公示了的，還有很 多都沒有公示，在沒有最終結(jié)果前，我們不會主動去談。

經(jīng)濟觀察報：現(xiàn)在還有其他的合作對象？

張睿君：肯定有，過去、現(xiàn)在和將來都會有。華泰一直以一種開 放的心態(tài)來對待合作，只要如果符合華泰的發(fā)展需要都可以來談，如果 遇到特別吻合的項目，那肯定幾個星期內(nèi)突然就談成了。

華泰現(xiàn)在的發(fā)展路數(shù)不完全是基于國內(nèi)市場的。就柴油發(fā)動機而 言，我們根據(jù)這個市場和自己的戰(zhàn)略發(fā)展目標，抓住機遇。當然，一個 機遇到來時，我們也要判斷，肯定不可能突然就有一個非常賺錢又十分 便宜的世界名牌企業(yè)從天上掉下來，面對風險，就要看判斷準不準，敢 不敢做決策了。很明確的一點是，中國車企必須和別人合作。技術積累 需要實踐，而中國等不起了。

經(jīng)濟觀察報：華泰在今年初大手筆入股北京銀行，你在化名寫的 一篇《換一種視角看待華泰收購薩博》帖子中稱，這就是在為薩博的收 購做得鋪墊。

趙毅：投資金融界是必然的?，F(xiàn)在行業(yè)國際化、貿(mào)易國際化已經(jīng) 產(chǎn)業(yè)國際化都完成了，下一步一定是金融國際化。金融不國際化我們走 不出去。汽車是資本密集型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在是什么事情都準備了，就差金融 不靈，國際貿(mào)易就做不成。按照當初計劃，如果收購薩博成功，一定會 把銀行開到瑞典。

至于對一個企業(yè)的看法，他潛伏了很久，做好了充分的準備，機會就會找到他。我覺得從這個角度去評價一個企業(yè)就會很客觀，不會有人再去質(zhì)疑了。

(編輯 王棟梁)