四 奇瑞銷售網(wǎng)的構(gòu)建以及未來的發(fā)展方向

主持人：剛才咱們也聊了奇瑞的銷售網(wǎng)絡(luò)會(huì)有一些調(diào)整，請您介紹一下。

劉總：到目前為止，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面包括經(jīng)銷商的數(shù)量，還是比較靠前的。我們現(xiàn)一級(jí)到二級(jí)的銷售網(wǎng)點(diǎn)大概700多家了，整個(gè)覆蓋的城市基本上可以達(dá)到300多個(gè)地級(jí)的城市，以及全國的大部分的縣。我們近期的A3選店，也是通過對各地市場的分析、主銷的區(qū)域，經(jīng)銷商的能力，以及他銷售A3的干勁和信心，我們再優(yōu)中選優(yōu)，選出了一些經(jīng)銷商。目前A3有151家經(jīng)銷商。

主持人：在700個(gè)經(jīng)銷商里選擇了這些？

劉總：700多個(gè)是含二級(jí)的數(shù)量。剛剛說的151家是在現(xiàn)有的一級(jí)經(jīng)銷商里選出的。

主持人：是在奇瑞最優(yōu)質(zhì)的，還是根據(jù)區(qū)域市場篩選的？

劉總：幾個(gè)方面都考慮，根據(jù)區(qū)域的特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)狀況，旗云車優(yōu)中選優(yōu)。比如我們在北京的市場，我們選了四家來做A3的一級(jí)轎車，但是全北京的經(jīng)銷商全都賣A3，每個(gè)人又根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了分網(wǎng)的銷售。我們做這樣的目的，就是為了把經(jīng)銷商的干勁激發(fā)出來，他已經(jīng)是這個(gè)區(qū)域的代理了，那么就要按照廠方的要求，全力開發(fā)自己所轄的區(qū)域。

主持人：之前聽說QQ3和旗云，廠家都公布降價(jià)消息，在這個(gè)市場下，為什么會(huì)做這樣的調(diào)整呢？

劉總：這是因?yàn)閲业南M(fèi)政策調(diào)整，加上我們每年都有一次旗云感恩節(jié)活動(dòng)，為了更好地回饋用戶，才在這段時(shí)間擴(kuò)大銷量、促進(jìn)銷售。

主持人：馬上就要舉行廣州車展了，很多廠家都準(zhǔn)備出新車，奇瑞有這方面的計(jì)劃嗎？同時(shí)奇瑞在這次車展的主題是什么？

劉總：暫時(shí)沒有全新的車型計(jì)劃。并且我不是主要負(fù)責(zé)這方面的事情，這個(gè)問題不好回答。不過廣州車展我們也很重視，除了北京、上海以外應(yīng)該是屬于比較重要的車展。

主持人：剛才您提到，奇瑞在明年會(huì)有新的旗云車會(huì)上市，還有其它車型嗎？

劉總：我們的產(chǎn)品都在規(guī)劃中，至于說哪些車會(huì)推出，可能要根據(jù)市場的需要來運(yùn)作。準(zhǔn)備好車型的當(dāng)然已經(jīng)都到位了，還有商用車，都會(huì)按照計(jì)劃來推出/上市。

主持人：目前我們主要銷售A3，您可以詳細(xì)介紹以下，讓各位網(wǎng)友和消費(fèi)者可以深入了解一下這款車。

劉總：首先是A3的主要賣點(diǎn)，A3這款車可以說是奇瑞公司10年磨一劍的產(chǎn)品，歷經(jīng)四年，投入的力量最大，我們準(zhǔn)備得最充分，是經(jīng)過千錘百煉打造出來的一款車。我們今年在未上市之前，就率先進(jìn)行了10萬公里的不間斷公開測試，還包括對A3系列產(chǎn)品的各種檢驗(yàn)，并對發(fā)展的問題進(jìn)行了整改。當(dāng)然，最后測試車輛也經(jīng)過了拆卸分析，應(yīng)該說整體的水平是非常優(yōu)異的。

這款車我們說它是一款B00級(jí)的新車，按照市場固有的分類標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)的分類車型已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在消費(fèi)群體的需要，我們認(rèn)為A級(jí)和B級(jí)市場之間，消費(fèi)量最大，車型也最多，像A3這款車，它雖然在軸距和長度上略短一些，單在寬度上，確實(shí)達(dá)到了B級(jí)車的標(biāo)準(zhǔn)。而裝備、凈含量上，無論從底盤到人性化的各種科技裝備等等，已經(jīng)全部達(dá)到甚至超過部分B級(jí)車的配備水平，所以我們?yōu)檫@款車定位為B00級(jí)，總結(jié)起來就是比A級(jí)車更安全、更寬敞，操控性更優(yōu)；比B級(jí)車更經(jīng)濟(jì)、更省油，性價(jià)比更高，更實(shí)惠，A3就是以這種概念為宗旨推出的車型。

主持人：我可以將您說的未來A5系列理解成高于B00級(jí)的新車嗎？

劉總：對。

主持人：這是一種全新的方式對嗎？就是在每個(gè)級(jí)別都要推出更細(xì)分的產(chǎn)品。

劉宏偉：這款車在打造時(shí)也有這樣的想法，奇瑞過去大量制造中低端車，在B級(jí)以上的車，只有東方之子。而中低級(jí)車型做到一定程度后，我們必須要往上發(fā)展，現(xiàn)在第一步就是推出A3。

根據(jù)現(xiàn)在這個(gè)市場，有很多消費(fèi)者買A級(jí)車，雖然很便宜，但是它不夠安全。按照最新的標(biāo)準(zhǔn)，過去的車一般都是兩星、三星，很少達(dá)到四星以上的水平，而A3這款車就是嚴(yán)格按照五星的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的，無論是加強(qiáng)的鋼板、焊接，以及配備的ESP，EPS，自動(dòng)雨刮、自動(dòng)感應(yīng)大燈，加上我們這個(gè)六氣囊的配備，從各方面來講，保證了它的安全性，把安全放在第一位。A3的特點(diǎn)第一個(gè)的就是它的旅行安全，第二個(gè)就是配備了ESP，在較高車型上才采用的這種系統(tǒng)；第三個(gè)就是四連桿的獨(dú)立懸架，一般在A級(jí)車，基本上配備的就是扭轉(zhuǎn)梁式的，頂多有兩連桿的懸掛，像這個(gè)四連桿一般都是B級(jí)車上才有的，另外，它的寬體設(shè)計(jì)方面，我們強(qiáng)調(diào)的是動(dòng)感和造型，這是B00級(jí)主要的賣點(diǎn)，也是A3主要技術(shù)含量的體現(xiàn)。

主持人：您覺得這款車主攻的是一級(jí)城市還是二三級(jí)城市？

劉總：南部沿海地區(qū)應(yīng)該是最大的市場。消費(fèi)人群來講的話，應(yīng)該是比較年輕時(shí)尚的、有較高學(xué)歷和較高收入的精英人群，我們?yōu)樗麄兞可泶蛟斓囊豢钴嚒?/p>

主持人：更多的消費(fèi)者都是是要求既有時(shí)尚外觀、又有舒適配置，還要有安全性。

劉總：對，通過這款車要扭轉(zhuǎn)過去奇瑞車型依靠超群的性價(jià)比，在品質(zhì)、品牌上比較弱的情況下打市場的狀態(tài)。我們通過這些改進(jìn)會(huì)把品質(zhì)和服務(wù)做上去，A3有超長的四年/12萬公里的質(zhì)量擔(dān)保，這就是區(qū)別于奇瑞以往的車型的變化。通過做這款車，將把整個(gè)奇瑞的形象以及品牌、以及我們車型的發(fā)展方向進(jìn)一步向上拉伸。 

主持人：那對這款車是不是可以這樣認(rèn)為，A3就是一個(gè)里程碑式的車型，從原來要求性價(jià)比，到要求質(zhì)量、要求服務(wù)的方向邁進(jìn)？

劉總：對，在這個(gè)方面我們已經(jīng)加大了力度。

主持人：以后推出新車的話，是按照這個(gè)理念還是按照以前的理念推？

劉總：應(yīng)該說再往后的車型都是按照這個(gè)新理念了，因?yàn)檫^去是受到我們自身技術(shù)的限制，而現(xiàn)在經(jīng)過四年的發(fā)展，技術(shù)積淀已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)高度，再加上我們是自主企業(yè)，自己可以掌握自己的命運(yùn)，應(yīng)該可以很好地利用整個(gè)世界上的資源。

主持人：您還有什么想對各位網(wǎng)友以及關(guān)注奇瑞汽車的消費(fèi)者表達(dá)的？

劉總：最后想表達(dá)的就是感謝了。

(編輯 郝俊)