“這個(gè)月以來，我已經(jīng)連續(xù)一周每晚的睡眠都低于5個(gè)小時(shí)。”一日系合資品牌4S店負(fù)責(zé)人告訴記者，失眠的原因是淡季來臨，銷售壓力太大。據(jù)透露，上個(gè)月店內(nèi)銷量大幅下滑，不得不推出新的營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷最講究的是出奇制勝，以往的車市，用得最多的是降價(jià)和新車上市，這兩大法寶依然在今年車市流行，所以7月份推出的重磅車型拿出了最實(shí)在的價(jià)格以吸引消費(fèi)者，夏天車價(jià)裸奔開始。不過策劃最重要的是創(chuàng)新，有創(chuàng)新才能吸引消費(fèi)者眼球。

方式一

熟人營(yíng)銷

今年8月，廣汽本田華順店將迎來4周年店慶，因此在7月7日特別推出了“愛！只有他（她）傳遞”的專題活動(dòng)，不僅到官方網(wǎng)站預(yù)約到店，即可獲限時(shí)限量的神秘大禮一份，而介紹從即日起到8月31日期間，介紹朋友成功購(gòu)買廣本新車，便可以享受豪華旅游大獎(jiǎng)。而網(wǎng)上關(guān)注長(zhǎng)沙廣本華順店新浪微博，可以獲得廣本原廠自行車或原廠車模大獎(jiǎng)。

 據(jù)店內(nèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，為了此次的活動(dòng)，店內(nèi)準(zhǔn)備了100萬(wàn)的獎(jiǎng)品，豪華旅游大獎(jiǎng)則包括了云南麗江雙飛6日游、港澳五日游、廈門單飛單臥5日游、張家界鳳凰4日游等。

點(diǎn)評(píng)：說實(shí)話，禮品很有誘惑力，不過除了這些禮物，熟人營(yíng)銷最關(guān)鍵的還是要看經(jīng)銷商給車型的讓利。

方式二

體驗(yàn)式營(yíng)銷

各種精彩的車技表演自然能讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)車的性能放心，而如果能夠親自參賽挑戰(zhàn)，自然對(duì)車的性能有了更加深刻的印象。去年年底福田賽奧在長(zhǎng)沙玩起了漂移秀，歐曼重卡也曾秀過漂移，工程車和重卡的漂移讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和記者都大開眼界，沒想到平日只有賽車才能玩的動(dòng)作，這樣重量級(jí)的車也可以玩。近日，福田再一次推出其賽事營(yíng)銷，那就是被譽(yù)為“中國(guó)輕卡第一賽”的2011（第三屆）福田奧鈴中國(guó)勒芒輕卡冠軍挑戰(zhàn)賽，在長(zhǎng)沙舉行了初選賽，而這一次是移庫(kù)。比賽仍然以考驗(yàn)卡車司機(jī)的駕駛技術(shù)為主要比賽內(nèi)容，讓“瘋狂移庫(kù)”的激情觸動(dòng)每位參賽者的神經(jīng)。

經(jīng)過初賽后，每個(gè)賽區(qū)的前三名晉級(jí)參加大區(qū)決賽，7月-8月舉行大區(qū)決賽，每個(gè)省晉級(jí)區(qū)域決賽的車隊(duì)與該賽區(qū)2010冠軍車隊(duì)競(jìng)技，角逐參加全國(guó)總決賽的資格，每個(gè)大區(qū)決賽將取前2支隊(duì)伍，組成1支6人車隊(duì)參加全國(guó)總決賽?？倹Q賽獎(jiǎng)品十分豐厚，冠、亞、季軍車隊(duì)將各獲得奧鈴TX獎(jiǎng)車一臺(tái)。經(jīng)過激烈角逐，奧鈴車主周國(guó)平最終獲得了湖南賽區(qū)的冠軍。

“節(jié)油挑戰(zhàn)賽”也是體驗(yàn)式營(yíng)銷的一種。日前，哈飛汽車主辦了一場(chǎng)“哈飛駿意節(jié)油挑戰(zhàn)賽”，每臺(tái)參賽車輛在主辦方帶領(lǐng)下將油箱加滿。從指定地點(diǎn)，完成指定路線，再在指定加油站測(cè)出油耗，根據(jù)公式算出百里油耗數(shù)，從而得出參賽者成績(jī)。

點(diǎn)評(píng)：賽事營(yíng)銷既能吸引眼球，又有很強(qiáng)的參與性，尤其是對(duì)商用車來說，不失為吸引人氣和關(guān)注度的一個(gè)方式。

方式三

禮品促銷

為了吸引客戶到店試駕，淡季不少經(jīng)銷商也推出了試駕送禮品的活動(dòng)，以往試車或許就是送精美小禮品，不過淡季試駕榮威全系可以獲贈(zèng)中石化加油卡一張，這是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，相當(dāng)誘人。記者日前從申湘陸威4S店獲悉，從7月8日-7月31日，該店對(duì)到店試駕全系車型的客戶即贈(zèng)送中石化加油卡一張，同時(shí)針對(duì)7月購(gòu)車客戶推出了兩款特價(jià)車型，原價(jià)8.97萬(wàn)元的榮威350訊馳版現(xiàn)價(jià)7.68萬(wàn)優(yōu)惠1.29萬(wàn)元、原價(jià)10.07萬(wàn)元的350訊達(dá)版現(xiàn)價(jià)8.58萬(wàn)元優(yōu)惠1.49萬(wàn)元。此外，活動(dòng)期間還可參與申湘榮威4S店每?jī)芍芤淮蔚某楠?jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)最大獎(jiǎng)項(xiàng)為榮威350一臺(tái)（三年使用權(quán)限）。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)方法對(duì)已經(jīng)基本圈定購(gòu)買車型的消費(fèi)者比較有效，本來就打算買這個(gè)車型了，試駕還可以送禮或降價(jià)，消費(fèi)者當(dāng)然樂意了。

(編輯 陳麗麗)