專訪瑞華粵通別克總經(jīng)理張浩

2013-11-27 13:41:00 來源：網(wǎng)上車市編輯：徐嘉輝

主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是2013廣州車展的現(xiàn)場，這個時段我們請到瑞華粵通別克總經(jīng)理張浩先生，您好。

張浩：您好。

主持人：張總是我們的老朋友，為了照顧一些不太清楚瑞華粵通別克的網(wǎng)友，請您簡單介紹一下瑞華粵通別克的情況。

張浩：瑞華粵通是02年在廣州成立別克的4S店，位置在廣州番禺區(qū)迎賓路，我們屬于廣州歷史比較長的經(jīng)銷商，為廣州市民服務(wù)超過十年了，在這十年過程中，我們從銷售到售后在整個服務(wù)過程中積累了很多客戶，跟很多用戶成為了朋友。我們客戶的數(shù)量在十年來不斷積累，有很多人從第一臺車到第二臺車都是在我們店里買的，甚至還介紹他的朋友，親戚到我們店買車，瑞華粵通在廣州是服務(wù)型的經(jīng)銷商，我們很自豪為廣州的車主作出我們應(yīng)做的貢獻。

主持人：別克展臺在本屆車展有什么亮點？

張浩：別克的展臺在三樓的3.2號館，最大看點是別克未來戰(zhàn)略概念車，我不知道以前有沒有，反正據(jù)我了解是我們的概念車第一次獲得紅點設(shè)計大賽的作品，這款車是第二次在中國展出，之前曾在上海車展展出，但是你去到現(xiàn)場看感受是不一樣的，我覺得這款車相當漂亮，曲線、內(nèi)飾、外觀能夠給現(xiàn)在的朋友看以后別克的發(fā)展趨勢。此外還有英朗XT的改裝車，改了輪轂尾翼等，讓整個車看上去非常的動感，最重要的是今年推出的新君越、新君威，也是值得我們看的一些車。

主持人：剛剛說到今年上市的新君越和新君威，都是改款車型，很多人都說今年是別克的小年，因為新車數(shù)量沒有往年多，由于是所謂的“小年”對我們店銷量有沒有影響？

張浩：新君威、新君越并不是全新?lián)Q代的一款車，但是它從外觀、內(nèi)飾、配置和動力都有變化，提升很大，我相信這樣的提升對于車主同樣是有吸引力的。一個品牌是看長時間的發(fā)展，產(chǎn)品更新肯定是也有有起落的，作為經(jīng)銷商我們是可以接受的。

主持人：新君越和新君威在外觀和內(nèi)飾上有一些改變了，整體來說改動相比某些的品牌的小改款變化還是比較大的，你覺得這兩款車改動之后，帶來了那些提升？

張浩：先談一下新君威，革新是全方位的，其中2.0T的發(fā)動機，之前是220匹馬力，現(xiàn)在是254匹馬力。而新君越在內(nèi)飾用料方面跟舊款相比，新款會更細膩，觸摸的感覺和看的感覺，都有很大提升提升。還有一個大提升是人機互動比以前更方便，更加科技化。新的中控臺界面既好看有好用，以前的中控臺采用很小的液晶屏，現(xiàn)在的是7寸。新君威GS 2.0T，采用了意大利的剎車系統(tǒng)，這是目前20——30萬車也只是君威能有這樣的設(shè)備。

主持人：以前凱越的銷量非常好，但隨著更多同級新車型的上市，現(xiàn)在第一、第二位已經(jīng)不是凱越了?，F(xiàn)在凱越競爭力有所下降，目前在店里，銷量貢獻最大是哪些車？

張浩：凱越因為推出的時間比較長，受到新的車型沖擊，這很正常，凱越它是家用轎車非常好的選擇，耐用程度，故障率，售價很容易被第一臺車的車主接受的車型，從車型的銷量來說，別克的車銷量比較平均，并不像其他的品牌，一款車賣得很好占整個銷量很大一部分，我們主要除了凱越，其它車型英朗、君威和君越，每一款車的銷量都比較平均。

主持人：您也管瑞華集團的事務(wù)，現(xiàn)在很多汽車集團進行大規(guī)模的擴張，開新店到三、四線城市，我們現(xiàn)在的主要市場在廣州，有沒有想到擴展到其他的城市？

張浩：有，我們也一直尋找這樣的機會，開個店是很容易的事，只要你的資金、人才儲備好。我們現(xiàn)在的整個公司資金方面，人才方面的儲備是有的，但是我們要尋找地點以及合適的品牌，這是我們一直在找的東西，只要我們能夠找到合適的地點和品牌，我們會努力的爭取新開店，這個計劃一直都有。

主持人：廣州市長說近期不會對外地牌進行限行，但是廣州又進行了限牌限購政策，限牌又不限外，會不會導(dǎo)致很多客戶上外地牌？

張浩：作為經(jīng)銷商當然希望市長說話算數(shù)，不要那么快就進行限外，這是我們的一個愿望?，F(xiàn)在廣州的現(xiàn)狀就是一年就那么多牌，并且舊牌照也不能進行買賣，而且很多人連搖號和競拍的資格也沒有，這些人買車就只能上外地牌，還有就是有些人有資格搖號但是搖不到，又覺得拍牌太貴，既然不限外那么這些人也會上外地牌，目前我們外地牌是超過了一半。

主持人：在今天采訪所有店中你們店上外地牌占的比例最多？

張浩：對，廣州的車牌因為不能交易，對整個流通很不利，有一些人在廣州做小生意根本沒有買社保，限購了那就只能尋找外地牌。

主持人：廣州車展是一個賣車的大好時機，瑞華別克廣州車展會有什么優(yōu)惠政策？

張浩：我們的優(yōu)惠很全面，第一當然是現(xiàn)金方面的優(yōu)惠，車展期間肯定比車展前和后都會更優(yōu)惠，從價格方面，目前車展是買車最佳時期，很多人也一直在等，第二、我們在購車方面的禮品，隨車的用品贈送相當大方，具體要根據(jù)每個車型不同來看，我們在整個銷售例如置換或者是按揭都有不同的優(yōu)惠，希望各位網(wǎng)友如果有機會可以到瑞華粵通展廳。

主持人：希望喜歡別克的消費者能聽到張總的話到周末到車展現(xiàn)場看車，如果喜歡及時訂購，謝謝張總。

張浩：謝謝。