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《柳燕說品牌》從上海車展看品牌擁抱變化之歐拉的“她時代”

第19屆上海車展已落下帷幕。匯聚了全球汽車品牌的本屆車展，從企業(yè)戰(zhàn)略到品牌發(fā)布，從新車亮相到技術展示，全面釋放了汽車行業(yè)最前沿的信號，展示了中國汽車市場的勃勃生機。

繁華與喧鬧之后，我們來問幾個問題：你認為哪個展臺造型最火爆，活動最出彩，車型最新潮，口號最pick到你，哪個是最火的網(wǎng)紅品牌？答案或許五花八門。但如果你問的是女性朋友，大概率會得到同一個回答，那就是：全球最愛女人的品牌---歐拉。

媒體日的兩天里，歐拉連續(xù)舉辦了兩場發(fā)布會，傾情表達對女性用戶的獨有關懷和花式寵愛。

第一天，嘆號型魔法師歐拉連續(xù)甩出技術、產(chǎn)品、運營三張網(wǎng)紅牌，在浪漫城堡氛圍中燃爆車展。技術上，歐拉用前沿技術證明，行動派寵愛女人，絕不是說說而已；產(chǎn)品上，首款純電超跑閃電貓、首款A+級純電SUV和全新復古車型朋克貓齊三款新車齊亮相，喵家族再添實力偶像；運營上，歐拉把最愛女人上升到品牌戰(zhàn)略層面，系列炫目操作不斷放大歐拉的網(wǎng)紅氣質(zhì)，持續(xù)C位出圈。

第二天，歐拉集齊各界女神打造了“歐拉公主日”，高調(diào)發(fā)布公主宣言，以“歐拉公主寵愛計劃”將更愛女人的品牌態(tài)度升華到了前所未有的新高度。繼首場發(fā)布會當紅小生張彬彬王子歸來現(xiàn)身展臺之后，新時代獨立女性實力演員毛曉彤乘坐好貓改裝車到場助陣。狂歡上演，歡樂無限。

誕生僅有三年多的歐拉品牌后發(fā)制人，今年一季度銷售突破3萬輛，同比增長超過了百分之1000%，實現(xiàn)了品牌勢能和銷量業(yè)績雙提升。在這背后，營銷團隊的創(chuàng)新智慧和強大執(zhí)行力功不可沒。關于歐拉，網(wǎng)友還有更多關心的問題，現(xiàn)在我來跟我的前同事、網(wǎng)紅營銷官、歐拉品牌營銷總經(jīng)理余飛來一個隔空快問快答。

問題一：歐拉定位為全球最愛女人的汽車品牌，這是要放棄男性用戶了嗎？

余飛：當然不是。歐拉定位女性反而更加能刺激男性購買，他們可以買臺好貓、朋克貓送給愛人或女兒，這樣的購買比例也是非常大的。就像LV，超過70%是由男性購買送給女性的。當然，寵愛也是相互的，比如閃電貓，不僅超跑從奢侈品拉向3萬美金級的普惠消費品，在把超跑的方向盤交給女性的同時，女性也可以買來送給自己的愛人。所以，選擇聚焦，女性即大眾、女性即天下。

問題二：能否舉三個最直觀的例子證明歐拉有多么的寵愛女人？

余飛：歐拉對女性的寵愛，最直觀的體現(xiàn)在名稱上?，F(xiàn)在汽車的名稱女性很不友好，由字母和數(shù)字組合，沒邏輯，難記憶，女性天生對此不敏感。而歐拉的黑貓、白貓、好貓、朋克貓、閃電貓，每一款產(chǎn)品都有一個形象的名字，依托“貓”這個文化母體，有聯(lián)想、易記憶。

技術層面，歐拉將從自動駕駛、智能體驗、智造平臺、電池技術等全方位加持，定制女性專享的貓系產(chǎn)品，深度解決女性用戶駕駛、停車、安全、收納等等痛點。比如，將搭載全新的無鈷電池，更生態(tài)環(huán)保、輻射更低的優(yōu)勢也能保證孕婦及嬰兒的安全。

同時，歐拉真正走進女性內(nèi)心，解決他們的痛點，女性想甩掉煩惱，我們就聯(lián)合甜蜜跑，陪她們私奔到喵星；女性需要加油打氣，我們定制勵志汽水，陪公主一起向上；我們組建樂活局，和公主一起玩；發(fā)起貓變研究所，解鎖公主的腦洞。

問題三：除了提供這么可愛的喵系車之外，最愛女人的歐拉還會為女性用戶帶來什么？

余飛：馬斯洛需求層次理論的塔尖，是自我的實現(xiàn)。歐拉真正帶給女性的一種自我價值的實現(xiàn)，是助力她們對自我成長、實現(xiàn)自我理想等。

從產(chǎn)品角度而言，比如此次上海車展歐拉推出的朋克貓。我們知道，無論年齡、性別，每個女性都有一個公主夢，而現(xiàn)實中，女性夜晚做著穿上水晶鞋、登上南瓜車的公主夢，白天開著平平無奇的車，公主夢蕩然無存。歐拉推出的朋克貓，讓就是要讓女性回到那個有公主的年代，時而穿梭于茜茜公主的南瓜車內(nèi)，時而行走在奧黛麗赫本飛奔的街頭，總之，它就是讓你活成公主的模樣。

因此，歐拉堅持把一切交給用戶，用戶共成長，比如此次上海車展，我們發(fā)起了全球首個共創(chuàng)展臺，展臺名稱、互動區(qū)設計、亮相的明星等等，都由女喵粉決定，給她們一個實現(xiàn)自己腦洞、創(chuàng)意的舞臺。其實，這樣的事歐拉做了很多，比如全球首個純電原廠改裝IP征名、好貓的全球車色征名等等。

在上海車展現(xiàn)場，歐拉宣布了“歐拉公主寵愛計劃”，將拿出1億元資金，助力女性開展更多的公益，助力更多的女性。女性所想所需，變?yōu)闅W拉的所作所為。

問題四：上海車展，歐拉立下了2023年銷量突破100萬臺的flag，歐拉如何實現(xiàn)呢？

余飛：包括bba在內(nèi)的超過十家的車企都宣布停產(chǎn)燃油車，新能源時代已經(jīng)到來。歐拉作為長城旗下唯一純電汽車品牌，歐拉背靠長城汽車這顆大樹，銷量逐步提升，14個月內(nèi)，銷量增長超過51倍，這還是在歐拉僅僅有黑、白、好貓三款產(chǎn)品的前提之下。未來，產(chǎn)品矩陣逐步完善，歐拉的產(chǎn)品矩陣涵蓋從A級到B級，從轎車到SUV，歐拉的產(chǎn)品完全體逐步呈現(xiàn)，隨著純電超跑閃電貓、B級“時空穿梭機”朋克貓以及緊湊型suv產(chǎn)品的陸續(xù)入市，歐拉100萬的銷量目標完全可以實現(xiàn)。

謝謝余飛！

當絕大多數(shù)品牌，對女性的重視還停留通過選擇女性媒體、舉辦女性活動等單一的“她營銷”層面的時候，歐拉已開創(chuàng)出女性營銷新的方法論，將起點從營銷端前移到產(chǎn)品端，全方位展現(xiàn)對女性的關愛， 運用“她科技”、聚焦“她力量”、挖掘“她經(jīng)濟”、升華“她營銷”、共創(chuàng)“她品牌”，開啟了屬于歐拉的“她時代”。已經(jīng)進入新能源汽車銷量第一陣營歐拉，下一個目標是2023年銷量突破100萬輛。柳燕說營銷在這里為歐拉團隊加電！