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江鈴福特科技總裁劉繼升：將升級渠道帶國內(nèi)消費者玩皮卡

作者:麗華 責(zé)編:羅麗華 來源： 皮卡車市

2023-04-19 13:47

本次上海車展，傳奇中型皮卡福特Ranger在國內(nèi)首次亮相！據(jù)江鈴福特科技總裁劉繼升透露，國產(chǎn)福特Ranger將在年底上市交付。作為一款全球暢銷50年的經(jīng)典中型皮卡車型，國產(chǎn)福特Ranger的產(chǎn)品力和皮卡文化屬性是兩大核心賣點。江鈴福特科技總裁劉繼升在接受媒體專訪時也一直圍繞福特Ranger的產(chǎn)品力和文化屬性來介紹。

江鈴福特科技總裁劉繼升

福特Ranger的產(chǎn)品力

一輛車是不是足夠可靠，滿足用戶出去玩得安全又盡興，還能安全回家。這就對汽車提出了很高的要求：越野能力強(qiáng)、通過性好、耐久性與可靠性要足夠優(yōu)秀。這也是福特Ranger被引進(jìn)國產(chǎn)的原因。

從產(chǎn)品力來說，福特是全球皮卡的王者，所以他們提出了“皮卡只有兩種，一種是福特皮卡，另一種是其他”的說法。去年11月在墨西哥舉辦的2022年Baja 1,000越野拉力賽中，福特Ranger Raptor憑借同級最優(yōu)的越野通過性及頂級調(diào)校，最終以26小時21分鐘完成了1000英里（約1610公里）的比賽路程，并贏得該組別冠軍。

以耐久性測試為例，福特Ranger的耐久測試要測150萬公里。里程可繞地球40圈。該測試比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高30%。它是全球最暢銷的皮卡車型之一，擁有超過800萬的用戶保有量，是經(jīng)受了市場和時間檢驗的一款經(jīng)典車型。

另外，皮卡是少數(shù)可以合法改裝的車型。福特的皮卡車會有很多接口。這些接口就是為了方便去做改裝。沒有其他車可以幫用戶改裝做這么多。如果消費者在購買這款車的時候覺得這臺車本來就很適合，很好。如果覺得還差點意思，那福特也通過改裝系統(tǒng)把它弄得更好。
在法規(guī)允許的情況下，江鈴福特科技將為消費者提供官方改裝方案。在本來車型的基礎(chǔ)之上，加裝更多配件讓它更適合各種“玩”的場景。比如說涉水喉用來溯溪的，這些配件都會放到門店里供消費者選擇。

更新門店渠道幫助消費者玩皮卡

劉繼升認(rèn)為，國內(nèi)消費者在經(jīng)歷3年疫情之后，心態(tài)發(fā)生了很大的變化。過去大家討論最多的是工作、賺錢，現(xiàn)在討論更多的是尋找人生的意義，跟朋友出去玩。這也是近期戶外經(jīng)濟(jì)大幅流行的原因。很多車主，以前很認(rèn)真地工作，現(xiàn)在周末要帶家人出去玩，把時間更多花在自己和家人身上。
消費者出去玩，通常會遇到2大棘手的問題。

第一個問題是汽車的性能問題。那么福特皮卡本身的產(chǎn)品力就能保證這個問題。

第二個問題就是怎么玩得更好更專業(yè)？國外發(fā)達(dá)國家的戶外運動、玩皮卡的文化發(fā)展多年，大家知道應(yīng)該怎么玩。但是在國內(nèi)戶外玩車的文化才剛剛萌芽。很多消費者有心無力。開開心心準(zhǔn)備很多東西出去一趟發(fā)現(xiàn)就鋪個墊子吃點冷餐就收拾收拾回家了。好一點的自己來一頓燒烤。所以玩本身也是非常專業(yè)的。江鈴福特科技接下來的整個策略和體系，都將朝著“帶消費者去玩”這件事情來做的。他們會有組織、有規(guī)劃，并在確保用戶安全的前提下，帶大家一起出去玩。

為此，江鈴福特科技將更新改變門店渠道。預(yù)計將在7-8月，體系和文化打造起來。從門店開始，從言行舉止、表現(xiàn)方式、服裝飾品都會升級。門店的銷售人員不再單純給消費者介紹車輛，而是根據(jù)消費者用車玩車的需求和場景去推薦。沖沙、溯溪、滑雪、攀巖等不同的用車場景，適合的皮卡和改裝配件是有很大差異的。目前，江鈴福特科技的200家經(jīng)銷商，超過4000人在為這套全新體系工作。

門店將提供跟消費者深度互動的空間。消費者來到門店以后，可以在里面玩好，也會討論怎么一起出去玩，什么時候一起出去玩。“出去玩”最后變成消費者和江鈴福特特技之間的故事。下次還會帶其他朋友起來過來玩。這就是江鈴福特科技想要走的方向。