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東風(fēng)啟辰許友天：VX6得房率，比理想L7、L9還高

這是一輛車(chē)，也是一個(gè)2.5米大床！在2024年4月25日開(kāi)幕的第十八屆北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)上，啟辰VX6以其百變大空間引起廣泛關(guān)注。

媒體日當(dāng)天，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司啟辰事業(yè)總部市場(chǎng)部副部長(zhǎng)許友天做客網(wǎng)上車(chē)市&智電出行&騰訊汽車(chē)聯(lián)合展臺(tái)。

“有網(wǎng)友覺(jué)得啟辰VX6的車(chē)身偏短，但當(dāng)你真正體驗(yàn)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的內(nèi)部空間絕對(duì)超過(guò)了你的想象，67%的得房率，比理想L7、L9還要高。”許友天表示。

以下為采訪實(shí)錄：

網(wǎng)上車(chē)市&智電出行：此次車(chē)展，東風(fēng)啟辰帶來(lái)哪些亮點(diǎn)？

許友天：啟辰今年帶來(lái)了一款啟辰VX6的車(chē)型，在東風(fēng)集團(tuán)的展臺(tái)展出。我簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)車(chē)，它有幾個(gè)特點(diǎn)：

首先，空間非常大。它是目前同級(jí)市場(chǎng)上唯一一款可以把主副駕駛180度折平，同時(shí)第二排座椅可以跟隨底座下沉到整體地板上的車(chē)型。我們一般家里的床，大概是2*1.8米，或者2*1.5米，而這個(gè)車(chē)折疊全放平后，可以得到2.5*1.5米的大空間。

我們有一個(gè)真實(shí)的典型車(chē)主的使用場(chǎng)景案例，有一個(gè)車(chē)主是貴州人，有兩個(gè)孩子，以往春節(jié)回家的時(shí)候每天晚上還要到縣城找酒店住。他買(mǎi)了這個(gè)車(chē)之后，發(fā)現(xiàn)晚上完全可以一家人住在車(chē)?yán)铮⑶疫€有空調(diào)。他們夫妻兩個(gè)人豎著睡。因?yàn)槭?.5米，上面還有很大的空間，兩個(gè)孩子就在頭上休息，整個(gè)場(chǎng)景我覺(jué)得還是挺能打動(dòng)人的。

第二個(gè)特點(diǎn)是百變，除了剛才的場(chǎng)景，還有一些露營(yíng)場(chǎng)景。這個(gè)車(chē)后備廂背門(mén)檻高度是64厘米，跟家里床沿高度差不多，小朋友也能很輕松上下。車(chē)內(nèi)垂直空間跟火車(chē)臥鋪的下鋪基本是一樣的，1米8身高的大漢坐上去盤(pán)腿，他的頭不用彎著。整體空間還是非常好的。

還有一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)前排主副駕駛座椅翻平之后，跟后排座椅中間放個(gè)桌子，就變成了迷你會(huì)客廳?？梢栽谶@里打一打摜蛋，玩一玩桌游，都是非常不錯(cuò)的體驗(yàn)。

如果把主副駕往后放平，就會(huì)變成影院模式，可以看電影、K歌。

它還有一個(gè)點(diǎn)也值得說(shuō)一說(shuō)。雖然其只有4658mm的車(chē)長(zhǎng)，但軸距達(dá)到2850mm。2850mm跟4658mm之間的比率是無(wú)限接近0.618的，是一個(gè)黃金分割比例。

還有一點(diǎn)，按照目前流行的得房率來(lái)說(shuō)，它的得房率可以達(dá)到67%，比理想L7、L9的得房率都要高。

第四點(diǎn)是安全、品質(zhì)，啟辰作為合資、自主品牌，在安全、品質(zhì)方面都有非常深厚的底蘊(yùn)。

我覺(jué)得整體還是非常有特點(diǎn)的，是有比較清晰的目標(biāo)和客戶群體的車(chē)型。

網(wǎng)上車(chē)市&智電出行：從VX6開(kāi)始，啟辰品牌進(jìn)入了新的時(shí)代。這款產(chǎn)品也給我們一種非常新鮮的感覺(jué)，相比以往的啟辰產(chǎn)品，變化很多。那么未來(lái)在新能源領(lǐng)域，我們還有什么樣的規(guī)劃？

許友天：對(duì)于啟辰品牌來(lái)說(shuō)，2023年是開(kāi)啟新能源的元年，啟辰已經(jīng)形成了純電、插混、氫能源3條技術(shù)路線。在平臺(tái)層面，它有依托于自己的技術(shù)中心自研的Vita原生純電平臺(tái)，還有V-Joy的智能空間，以及魯班電池。

在產(chǎn)品層面，2023年推出了啟辰大V DD-i插混，也包含了剛才提到的純電的啟辰VX6，還有氫能源車(chē)大V氫境。在產(chǎn)品層面，布局是很完整的。

未來(lái)3年，啟辰會(huì)推出6款新能源的產(chǎn)品，涵蓋轎車(chē)、SUV、MPV，基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。在動(dòng)力路徑上，涵蓋插混、純電、氫能源幾條路徑，整體的新能源布局還是有一定的想象力的。

網(wǎng)上車(chē)市&智電出行：啟辰和東風(fēng)日產(chǎn)之間的血脈關(guān)系一直是存在的，這也是啟辰的優(yōu)勢(shì)，它有很多日產(chǎn)的基因。和日產(chǎn)目前主推的e-POWER相比，啟辰的插電混動(dòng)或增程式有哪些差異？

許友天：差異化還是比較大的，因?yàn)閷?duì)于日產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，e-POWER是一條全新的技術(shù)路線，是在中國(guó)沒(méi)有的路線，它跟增程有一定的相似，但原理是完全不一樣的。坦白說(shuō)，e-POWER目前在市場(chǎng)接受度上，還是需要東風(fēng)日產(chǎn)更加努力的。啟辰相當(dāng)于合資自主的品牌，有更強(qiáng)的靈活性，因?yàn)樗梢砸劳袞|風(fēng)的技術(shù)、依托日產(chǎn)的技術(shù)，這些都可以去選擇，可以選擇一個(gè)更符合中國(guó)消費(fèi)者需求的技術(shù)路線。啟辰是沒(méi)有考慮把e-POWER放到自己品牌身上的。

網(wǎng)上車(chē)市&智電出行：不久前啟辰發(fā)布了一個(gè)新的IP“快樂(lè)小城”，這個(gè)概念對(duì)我們來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)陌生，請(qǐng)您介紹一下這個(gè)IP誕生的初衷，以及它背后的故事。

許友天：啟辰的品牌理念是向快樂(lè)啟辰，把品牌理念具象化有兩個(gè)考慮。第一，坦白說(shuō)“快樂(lè)”這個(gè)詞是描述一種心情，但是沒(méi)有那么鮮活，所以我們?cè)谄放评砟顣?huì)給快樂(lè)啟辰組一個(gè)CP，就是快樂(lè)啟辰、快活啟辰。因?yàn)榭旎盍?，就?huì)發(fā)現(xiàn)荷爾蒙或多巴胺讓他興奮起來(lái)。在線下的落地層面，就決定做一個(gè)快樂(lè)啟辰的IP，為什么做這個(gè)呢？第一是基于對(duì)啟辰目標(biāo)客戶、目標(biāo)受眾的洞察。第二是我們發(fā)現(xiàn)尤其在后疫情時(shí)代，大家對(duì)于旅游更傾向于特征比較鮮明的，比較具有觀感的小地方。同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，小城其實(shí)是中國(guó)城市的基石、基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)小城的人不僅數(shù)量很大，而且他們很鮮活，跟啟辰的目標(biāo)用戶非常吻合，而且國(guó)家也在重視文旅、鄉(xiāng)村振興等元素。我們從自身品牌理念出發(fā)，響應(yīng)目前國(guó)家政策的引導(dǎo)，未來(lái)會(huì)把快樂(lè)小城的IP持續(xù)落地，更好地做下去。

4月20日，我們已經(jīng)在寧德開(kāi)啟了今年快樂(lè)小城的第一站，接下來(lái)也會(huì)在全國(guó)去找一些比較有特色的、有鮮明特征的快樂(lè)小城，能夠讓整個(gè)啟辰的標(biāo)簽在小城更加鮮活起來(lái)，我們會(huì)堅(jiān)持去做的。

網(wǎng)上車(chē)市&智電出行：首站的地點(diǎn)挺有意思，選了寧德時(shí)代的老家。

許友天：因?yàn)閱⒊絍X6用的電池是寧德時(shí)代的，我們斟酌之后，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)寧德時(shí)代，尤其是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，覺(jué)得有一定的“我想去看一下”的感覺(jué)。我們跟寧德時(shí)代做了溝通，帶著這些車(chē)主、潛客一起去寧德時(shí)代做了相應(yīng)的參觀，大家的興奮感還是挺強(qiáng)的，真的能夠快活起來(lái)、鮮活起來(lái)。