邁銳寶營銷背后還有妙招

2012-08-17 14:40:02 來源：上汽通用金融編輯：楊傳柱

眾所周知，如今是一個廣告營銷時代，所謂“好酒也怕巷子深”。商家大力賣吆喝的同時，也植入了很多新創(chuàng)意，想出了不少獨(dú)特的點(diǎn)子。然而，如今汽車市場下行，多多少少凸顯出車企營銷的乏力，如果不依靠“文化之旅”、“邊疆之行”等活動似乎都感覺沒做過營銷。相比之下，邁銳寶在營銷方面異軍突起，成為一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

品牌營銷是個立體工程，產(chǎn)品固然是基礎(chǔ)，品牌文化、歷史、企業(yè)社會責(zé)任、名人……所有信息的串連也需要智慧。要形成影響力，就必須調(diào)動整個體系內(nèi)的參與度，這一點(diǎn)在邁銳寶的身上得到了淋漓盡致的發(fā)揮。邁銳寶誕生于通用汽車全球最先進(jìn)的中高級車平臺，與別克“雙君”系出同門。它匯集通用全球五大研發(fā)中心優(yōu)勢的平臺科技，奠定了“駕控游刃有余”的基石。雪佛蘭在中國曾用過的代言人中大家有印象的是科魯茲的米勒、愛唯歐的Rosie、科帕奇的汪峰，這次邁銳寶是梁朝偉。在《心回Malibu》的廣告片中，令人矚目的邁銳寶新車款、影帝魅力十足的眼神以及喚起無數(shù)人記憶的經(jīng)典主題曲……美式元素的繽紛呈現(xiàn)，配合著國際影帝梁朝偉的傾情出演，令這部廣告大片一亮相就成為街頭巷尾熱議的話題。從明星到故事，從產(chǎn)品塑造到情感認(rèn)同，一切都給人留下了深刻印象。通過這樣的營銷活動，雪佛蘭很大程度地拓展了邁銳寶的知名度和影響力。

事實上，邁銳寶的創(chuàng)意營銷并不僅至于此，有一點(diǎn)可能大家都忽視了，那就是其背后的汽車金融促銷手段。在汽車金融日益流行的今天，貸款買車已經(jīng)成為一種非常普遍的現(xiàn)象。上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司針對雪佛蘭全車系推出的低首付優(yōu)購專案，低首付、低月供、長年限、隨心貸，幫助新生代年輕群體提前實現(xiàn)購車夢想。抓住了這批消費(fèi)群，何愁銷量不漲？

以邁銳寶2.0AT 經(jīng)典版為例，通過年輕人計劃專案購買，首付30%，貸款12期就可完全享受0利率，而且無需常住戶口，無需本地房產(chǎn)，無需擔(dān)保人，對事業(yè)剛起步的年輕人來說可謂雪中送炭！如果選擇5050智慧專案，首付一半，貸款12期，最低月供僅需185元，這又對想追求中級車駕乘感受的你無疑是極佳的選擇……面對這樣的低利率低月供誘惑，恐怕很少有人能夠Hold得住。畢竟，對很多有意買車的人來說，一次性付清車款難免有些捉襟見肘，如今有方法可以輕松解決，自然加快了躋身“有車一族”的步伐。

經(jīng)過多年發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告方式已跟不上消費(fèi)者愈發(fā)挑剔的需求，只會讓人產(chǎn)生審美疲勞，無法從根本上觸動消費(fèi)者的買車之心。若想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就得學(xué)會營銷背后的妙招——汽車金融，這才是引爆消費(fèi)狂潮的秘密法寶。

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