2013-11-08 15:49:26 來源：網(wǎng)上車市 轉(zhuǎn)載 編輯：孫金冬
同時，契合“雙十一”年輕人購車需求，享受購車禮遇，科魯茲掀背車在“雙十一”也帶來了“天下無雙”年終購車方案，凡持招行、中行卡購車，即可享受首付30%，并且兩年刷卡分期免手續(xù)費、免利率活動； 通用金融的所有客戶均可享受5萬元兩年定額貸，等額本息還款項目。針對不同情況的消費者，雪佛蘭提供了靈活多變的金融方案，真正做到低首付、0利率、無抵押和免擔保。
無法顛覆傳統(tǒng)模式
雖然網(wǎng)上購物早已不是什么新鮮事，但是對于網(wǎng)上買車，很多人還是帶著幾分好奇。記者在天貓等幾家汽車賣家調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，各家的策略幾乎也是大同小異：首先通過網(wǎng)絡(luò)賣車的形式將汽車信息放在網(wǎng)上展示，用戶在網(wǎng)上對其產(chǎn)品了解后，到4S店試駕并與汽車經(jīng)銷商砍到底價，再到網(wǎng)上交易平臺該品牌旗艦店付定金、線下POS刷尾款，網(wǎng)上交易平臺將和廠家聯(lián)合再給出一定的權(quán)益和折扣。
從整個交易過程中可以看出，網(wǎng)上購車最終仍然需要消費者到實體店進行詢價，這樣的操作模式因此也遭到人們的質(zhì)疑，認為這種“現(xiàn)在線上訂單，線下體驗的模式”，算不上真正的汽車網(wǎng)購。
為此，天貓汽車的負責人在采訪中表示，汽車是結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜的一種商品，消費者不太可能只憑在線的觀摩與了解就完成交易，他們習(xí)慣于體驗內(nèi)飾的觸感、車內(nèi)的氣味以及駕駛的真實感受再做出購買決策，這也就決定了消費者需要到實體店進行體驗。而汽車購買的過程中還會涉及到上牌、保險以及貸款等諸多需要不同機構(gòu)來提供的服務(wù)內(nèi)容，這些都增加了交易的復(fù)雜性，使得無法在線一站式完成交易。
對于網(wǎng)上銷售模式，西安多家4S店老總均顯得比較謹慎。“據(jù)我了解，西安很多4S店均都不同程度地涉足過網(wǎng)上銷售，但操作起來并不是那么方便，畢竟汽車和其他商品不一樣，市場培育還有一些難度，就現(xiàn)階段而言，我認為對產(chǎn)品宣傳、推廣的意義大于交易本身。”一位合資品牌4S店老總?cè)缡钦f。
對此，汽車業(yè)內(nèi)的資深人士、西安音樂廣播著名汽車主持人雷明也認為，網(wǎng)上交易對實體店沖擊不大。“網(wǎng)上銷售最多是對實體4S店的一種強化和補充，可以讓客戶群體更加精準化，但試車體驗、交易過程、售后服務(wù)等還得依賴于線下的實體店來操作完成”。
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