三、汽車消費選擇的變化分析

（一）汽車消費選擇變化

1．京城已擁有2臺以上私人轎車的個人或家庭占20%；

①近半數(shù)車主年齡在20-35歲之間；

調查中，在已經擁有第二輛車以及在一年內即將購買第二輛車的車主中，年齡在45歲以上的車主占了46%，年齡在35歲到45歲之間的車主，占了36%。
　　
②添置第二輛車最關注品牌和安全

在添置第二輛車的車主最關心的要素中，品牌、安全和性能分列前三位，所占比例分別是82.1%、81.4%、70.7%。

③高收入人群青睞第二輛車

調查中，在已經擁有第二輛車和有購買意向的車主中，家庭月收入在3000到5000元的家庭只有18%，也就是說82%的家庭月收入都在5000元以上。

④超過4成車主購買第二輛車為家人

在受訪者中，有41%的車主表示，添置第二輛車是為了家人，或者是為人父母等，這種情況很常見。也有不少車主希望再買一輛SUV以作休閑時的用車，這部分的車主占了31%。

2．考慮車價為購車決策依據(jù)的消費者占44.7%。

3．有車族平均月消費水平為1529元（年消費1.8至2萬元）。

4．11%的消費者在第一次光顧的專賣店購車。

5．85%的消費者毫不猶豫地選擇了轎車。

6．12.6%的消費者因交車時間過長，而放棄原選擇車型。

7．購車決策影響因素：

A．車價；B.安全性、售后服務；C.促銷降價（其中送車險或延長保修期最受歡迎）；D.推遲購車的原因主要有：車價變動、等待觀望；E.提前購車的主要因素有：車價下降、新車投放多；F.信息來源多樣化，口碑作用突出。

另：2009年汽車市場消費者購車意向（在接受問卷調查的人群中）

汽車消費者正在成為全才

①消費者要懂汽車，92%的中國人都認為自己很懂車，其實他們真的不懂；

②消費者要對汽車市場要全面的了解，包括各種信息；

③消費者要對購車全過程有透徹的了解；

④消費者要熟知各種交通法規(guī)；

⑤消費者對汽車銷售各種陷阱都要有一定的研究和應對能力；

⑥消費者開車必須具備的能力和準備的工具：

A、消防工具；

B、維修、搶修工具；

C、各種證件一應俱全；

D、各相關服務部門通訊聯(lián)系資料；

E、快速交通處理必備（專項規(guī)定、保險公司規(guī)定、備用協(xié)議、帶有照相功能的手機、簽字筆、畫示意圖必備的紙張等）。

8．乘用車產品發(fā)展的新動向：自動檔車型市場前景越來越好

①女性用戶比例逐年增加；

②手動檔與自動檔車型價格差距在縮??；

③自動檔車型優(yōu)勢操作簡單、方便，尤其是在擁堵狀態(tài)下；

④消費觀念調整變化。