【網(wǎng)上車市榆林分站訊】成都車展專訪雪佛蘭市場(chǎng)營銷部長(zhǎng)吳冰

專訪時(shí)間：2012年8月31日

出席領(lǐng)導(dǎo)：雪佛蘭市場(chǎng)營銷部長(zhǎng) 吳冰

主持人：謝謝大家在車展百忙中參加我們的專訪。今天難得有機(jī)會(huì)讓吳冰部長(zhǎng)跟大家說一說雪佛蘭的情況，昨天邁銳寶1.6T已經(jīng)宣布正式上市，大家有關(guān)于上海通用、雪佛蘭、邁銳寶和一些新品等，任何這方面比較感興趣的問題，我們都可以自由交流。

記者：剛才吳總跟我握手時(shí)說到了成都是我的主場(chǎng)，事實(shí)上我覺得這是雪佛蘭的主場(chǎng)，西區(qū)建立了以后這邊的主題秀活動(dòng)也非常多，您能不能具體介紹一下西區(qū)建立的情況，一直到現(xiàn)在的推進(jìn)。

吳總：上海通用其實(shí)從今年開始確立了區(qū)域營銷中心制，設(shè)立了9個(gè)區(qū)域營銷中心，西區(qū)是四區(qū)，主要是負(fù)責(zé)四川、云南、貴州、重慶這幾個(gè)省份，區(qū)域營銷中心的總部—區(qū)域分部就在成都。

今年通過上半年的運(yùn)行主要進(jìn)行了幾方面工作：第一方面是區(qū)域營銷中心的地點(diǎn)和辦公區(qū)域確定在成都，區(qū)域人員的到位。去年區(qū)域營銷中心在廣東試點(diǎn)的時(shí)候主要是銷售、售后和品牌，現(xiàn)在我們把集團(tuán)銷售、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、二手車業(yè)務(wù)全部納入到區(qū)域營銷中心，人員已經(jīng)到位了。同時(shí)，隨著決策前移我們給了區(qū)域營銷中心商務(wù)政策、媒體決策等很多自主權(quán)。從今年1-6月份的銷售情況來看，我們?cè)谒拇ㄊ〉匿N量1-6月份將近17000臺(tái)；比去年同比增長(zhǎng)將近15%；在四川市場(chǎng)占有率提升0.1%。成都是雪佛蘭的福地，市場(chǎng)占有率達(dá)到了6.2%，雪佛蘭在全國的平均市場(chǎng)占有率在4.2%左右，所以說隨著區(qū)域營銷中心的成立，在西南地區(qū)特別是在四川成都都有了很大的營銷方面的提升，這也是與我們當(dāng)初成立區(qū)域營銷中心的初衷是一致的。

記者：我的問題可能有點(diǎn)敏感，邁銳寶前不久全國經(jīng)銷商聯(lián)合把價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，銷量非常不錯(cuò)。這個(gè)政策是臨時(shí)性的還是長(zhǎng)久的，如果一直維持這個(gè)價(jià)格，對(duì)于目前雪佛蘭提升品牌形象走高端路線會(huì)不會(huì)有影響？

吳總：我們根據(jù)今年整個(gè)中國的汽車市場(chǎng)，特別是中高級(jí)汽車細(xì)分市場(chǎng)上半年的情況,對(duì)整個(gè)雪佛蘭特別是邁銳寶的價(jià)格做了一次重新定位。首先我想說這是一個(gè)長(zhǎng)期的定價(jià)策略，我們做這樣的定價(jià)主要是考慮幾個(gè)方面原因:第一是今年上半年整個(gè)中國的汽車市場(chǎng)特別是中高級(jí)汽車細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格隨著豪華車價(jià)格的調(diào)整發(fā)生了很大的變化。我看了數(shù)據(jù)，今年整個(gè)中高級(jí)汽車細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)比去年同期增長(zhǎng)23%，從它的價(jià)格區(qū)間來看，已經(jīng)調(diào)整為三個(gè)主要的價(jià)格區(qū)間，14-18萬、18-20萬、20-22萬，其中14-18萬的細(xì)分市場(chǎng)是中高級(jí)轎車今年銷量增長(zhǎng)最快，對(duì)整個(gè)銷量貢獻(xiàn)最大的細(xì)分市場(chǎng)，所以我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)中高級(jí)汽車市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間從原來的20-25萬，已經(jīng)有將近2-3萬的下浮的調(diào)整，我想這是市場(chǎng)的調(diào)整。

這個(gè)市場(chǎng)今年上半年總共有80萬輛的容量，有16款主流汽車在瓜分。邁銳寶作為進(jìn)入中高級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的新加入者，第一我們要成為這個(gè)中高級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的主流產(chǎn)品和品牌；第二我們的產(chǎn)品定位特別是價(jià)格定位也要適應(yīng)今年中高級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的整個(gè)價(jià)格區(qū)間的變化，所以我們針對(duì)整個(gè)中高級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格變化做了一次重新的價(jià)格定位調(diào)整，不是一次簡(jiǎn)單的降價(jià)，調(diào)整完以后我們會(huì)成為15萬以內(nèi)唯一的歐美中高級(jí)轎車，同時(shí)也確立了18萬以內(nèi)唯一的2.4SIDI的中高級(jí)車型。我們希望在中高級(jí)細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中占有一席之地，特別是在14-18萬這個(gè)主力細(xì)分市場(chǎng)。從采取“鉅惠行動(dòng)”一個(gè)月的情況來看，這個(gè)月的銷量可能突破6000臺(tái)，我想在中高級(jí)細(xì)分市場(chǎng)超過5000臺(tái)就標(biāo)志著基本上進(jìn)入了主流，所以我想通過這樣一次價(jià)格的重新定位和梳理，我們有信心這款車能夠?yàn)楦嗟南M(fèi)者所接受，隨著更多消費(fèi)者的接受，在城市中越來越多地看到邁銳寶，我相信對(duì)邁銳寶產(chǎn)品本身或者對(duì)雪佛蘭品牌的提升都是有幫助的。

記者：今年整個(gè)車市形勢(shì)都不太好，邁銳寶做了價(jià)格調(diào)整以后銷量喜人，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說這個(gè)品牌大家都在磨合中、掙扎中，雪佛蘭在近幾年內(nèi)或者三年內(nèi)會(huì)有怎樣的戰(zhàn)略上的調(diào)整，在這樣的大環(huán)境下把品牌做上去？

吳總：第一，其實(shí)今年的市場(chǎng)還不能說很簫條，因?yàn)閺臄?shù)據(jù)上來看，今年1-6月份整個(gè)銷量是700萬，與去年同期相比增長(zhǎng)4%，下半年銷量會(huì)比上半年更高一點(diǎn)，全年的銷量會(huì)在1440萬到1450萬，這樣與去年同期相比還是有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，所以應(yīng)該說整個(gè)市場(chǎng)的剛性需求還在。只是今年因?yàn)楹廊A車價(jià)格調(diào)整，好象汽車在不斷地打折，我們一直在說中國進(jìn)入了汽車的“折扣文化”，就是打折和剛性需求本身并不矛盾。在這樣的增長(zhǎng)的市場(chǎng)里面，對(duì)雪佛蘭品牌或者邁銳寶應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)。從我們今年1-6月份的銷量來看，雪佛蘭的銷量比去年同期增長(zhǎng)15%，到這個(gè)月結(jié)束我們的銷量就要超過40萬，比去年增長(zhǎng)15%。從銷量本身來說，隨著雪佛蘭全車系的產(chǎn)品布局完成以后，我想銷量會(huì)隨著整個(gè)車市的銷量提升而提升。

第二個(gè)，說到品牌問題，應(yīng)該說雪佛蘭品牌為中國年輕人和年輕家庭打造主流的國際品牌是我們的定位，希望它成為中國年輕人和年輕家庭首選的國際主流品牌。目前我們的產(chǎn)品布局從5萬元賽歐到50萬元的科邁羅，整個(gè)產(chǎn)品的布局已經(jīng)完善。從品牌角度來說“熱愛我的熱愛”，與其他汽車品牌相比已經(jīng)形成了非常鮮明的品牌價(jià)值主張，就是讓奮進(jìn)中的年輕人，社會(huì)新生代的中堅(jiān)力量成為我們品牌的用戶和消費(fèi)者。我們今后三年會(huì)把更多的產(chǎn)品引入中國，我想隨著這些產(chǎn)品的引入，雪佛蘭在中國汽車市場(chǎng)中的地位以及品牌會(huì)逐步提高。

記者：去年是雪佛蘭產(chǎn)品大年，有7-8款產(chǎn)品出來。今年雪佛蘭進(jìn)入了產(chǎn)品的營銷期，到目前為止我們看到大量精力還是集中在邁銳寶上面。去年同期包括像愛唯歐這些車型的聲音都比較小，在未來一段時(shí)間上海通用雪佛蘭會(huì)在其他的產(chǎn)品上進(jìn)行新的一輪營銷嗎？

吳總：對(duì)我們來說，邁銳寶是雪佛蘭產(chǎn)品家族中領(lǐng)雁的地位，我們一直說當(dāng)一群大雁飛的時(shí)候我們希望有一只領(lǐng)雁能夠明確大家的方向，能夠?qū)φ麄€(gè)型譜和品牌的提升有所幫助。所以我們的確今年上半年花了很多精力在打造邁銳寶，我們希望邁銳寶的提升對(duì)品牌的提升、銷量的提升有很大的幫助。

其實(shí)我們對(duì)其他產(chǎn)品今年也做了很多的工作，比如說科帕奇，大家看到的是最新的科帕奇廣告，我們重新梳理和定位了科帕奇作為城市越野這樣的都市新力量的地位，我們把它的七人座、超大空間、專業(yè)SUV底盤，2.4與全新的六速手自一體變速箱的動(dòng)力搭配，我們希望通過“在一起”這樣的全國性市場(chǎng)推廣能夠使科帕奇被越來越多的人所接受。今年SUV市場(chǎng)是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，有將近30%左右的增長(zhǎng)，對(duì)于目前上海通用雪佛蘭唯一的一款SUV產(chǎn)品，我們還是對(duì)科帕奇寄予了很大的希望，我們希望這款車是一個(gè)可以和家人在一起，和自己在一起的一款都市SUV。對(duì)于愛唯歐，其實(shí)也是去年新上市的一款車，也是我們的全球平臺(tái)產(chǎn)品，我們把它的三廂和兩廂進(jìn)行了重新的定位梳理，兩廂定位為“越級(jí)性能小車”，我們會(huì)強(qiáng)調(diào)它的操控性、性能，去爭(zhēng)取更多的高端兩廂小車車主，三廂的車主我們會(huì)強(qiáng)調(diào)它的“越級(jí)風(fēng)尚”，強(qiáng)調(diào)空間，全球五星級(jí)的碰撞，國際獲獎(jiǎng)的內(nèi)飾和外形，希望能夠在三廂車中找到它的地位。應(yīng)該說愛唯歐最近兩個(gè)月的銷量隨著全國這一輪的市場(chǎng)營銷活動(dòng)的進(jìn)行，它的銷量已經(jīng)達(dá)到6000臺(tái)，與賽歐共同鑄就了上海通用在小車細(xì)分市場(chǎng)的王者地位。特別是在成都，我聽說在成都 愛唯歐和賽歐加在一起占小車細(xì)分市場(chǎng)超過50%。