【網(wǎng)上車市營口站訊】12月12日，吉利汽車蘇寧官方旗艦店正式上線測試。作為首家入駐蘇寧云臺的汽車廠商，吉利汽車蘇寧官方旗艦店的正式上線，不僅標(biāo)志著吉利汽車拓寬和嘗試多電商平臺同步運(yùn)營，進(jìn)一步探索和深化汽車電商新模式，引領(lǐng)中國汽車廠商大步走向“網(wǎng)銷”新時代。

線上服務(wù)多樣化  網(wǎng)購汽車更便利

網(wǎng)購狂歡“雙11”潮一波未平，“雙12”一波又起。在今年“雙12”期間，細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，以“賣家電“著稱的蘇寧易購，也開始賣汽車這樣昂貴“大件”商品點(diǎn)擊進(jìn)入相關(guān)網(wǎng)頁后會發(fā)現(xiàn)，是剛悄然開業(yè)的吉利汽車蘇寧官方旗艦店。據(jù)了解，吉利汽車于不久前與蘇寧達(dá)成合作協(xié)議，并于“雙12”期間正式上線“開張”測試。

此次吉利汽車與蘇寧合作，將借“雙12”網(wǎng)購熱潮，攜旗下帝豪EC7、吉利GX7、吉利GX2和英倫SC3等熱門車型，為消費(fèi)者帶來“搶購得蘋果5C”、“購車送美孚機(jī)油”和“低價線上購車”等實(shí)惠的“年終巨獻(xiàn)”，消費(fèi)者不僅有機(jī)會獲得贈禮，還可享受萬元幅度的優(yōu)惠。

蘇寧汽車銷售負(fù)責(zé)人表示，通過瀏覽吉利汽車官方旗艦店，網(wǎng)友可在線上完成汽車挑選工作，進(jìn)行支付定制之后，汽車經(jīng)銷商將協(xié)助客戶完成線下4S店試駕、余款支付、提車、上牌等所有流程，大大簡化了用戶在線下購車的繁瑣過程。另外，在完成所有購車環(huán)節(jié)之后，蘇寧還將通過設(shè)置Offline To Online環(huán)節(jié)，引導(dǎo)客戶重回線上填寫評論，并參加蘇寧易購獨(dú)家推出的各種“汽車幫派”落地社交娛樂活動，幫助商家完成二次營銷。

吉利汽車之所以選擇與蘇寧合作，除了看重蘇寧具備的強(qiáng)大品牌號召力之外，蘇寧獨(dú)有的金融、1600多家門店、超億會員等資源都將是其他電商平臺無法相提并論的特別優(yōu)勢。借助蘇寧金融、蘇寧門店、蘇寧會員三大資源，吉利汽車可為在線購車客戶提供多樣化的購車解決方案。

吉利汽車相關(guān)人士表示，吉利汽車還可借助1600多家蘇寧門店，通過設(shè)置門店汽車試駕專區(qū)，完成每座CBD中心地域數(shù)億人次主流人群的全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)品牌與潛在客戶之間的零距離互動。同時，蘇寧商品結(jié)構(gòu)以家電、3C人群居多，其擁有的過億會員大部分都具有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)能力，是吉利汽車潛在的目標(biāo)消費(fèi)人群，吉利入駐蘇寧，可大大降低獲取新客戶成本。

汽車“電商”成趨勢  吉利扮演“先行者”

隨著新媒體應(yīng)用的日益普及，以及無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和普及度的提升，用戶通過手機(jī)等終端設(shè)備上網(wǎng)更加容易，網(wǎng)店成本低、時效性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)也會日益放大，汽車駛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)入到電子商務(wù)化模式更是大勢所趨。前有天貓汽車節(jié)，后有電商大戰(zhàn)“雙11”，“汽車電商”的概念已從兩三年前的一嘴談資變成了今天難以抵擋的現(xiàn)實(shí)。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在今年“雙11”期間，天貓、易車、汽車之家三家網(wǎng)站貢獻(xiàn)了近17萬輛的線上訂單，總額達(dá)235億元。其中“雙11節(jié)日”的始作俑者——“天貓汽車”也賣出1.07萬輛的好成績，銷售額達(dá)到8億多元，銷量幾乎達(dá)到了去年的5倍。這表明，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，“網(wǎng)購”正快速沖擊傳統(tǒng)消費(fèi)方式，而汽車廠商、互聯(lián)網(wǎng)電商乃至汽車經(jīng)銷商更對這片尚未開墾的沃土趨之若鶩, 將“電商”視為重要的銷售渠道。

身為中國汽車業(yè)第一個在“網(wǎng)上賣車”領(lǐng)域“吃螃蟹的人”，吉利汽車天貓旗艦店自創(chuàng)建以來已有兩年多。在此期間，吉利汽車通過積極的探索和改進(jìn)，為消費(fèi)者打造出了令人信服的優(yōu)質(zhì)汽車購買平臺，而吉利汽車天貓旗艦店也已經(jīng)在消費(fèi)者中鑄就了優(yōu)秀的口碑。

吉利汽車率先實(shí)施了“OTO”（即“線上到線下”）購車模式，消費(fèi)者可以在吉利網(wǎng)店看車、評車，通過在線音頻、視頻與銷售人員了解產(chǎn)品詳情和購車環(huán)節(jié)，并使用訂單完成訂車。不僅為消費(fèi)者省去了往返4S店的麻煩，更為消費(fèi)者打造出了一個令人放心、安心的購車服務(wù)平臺。從初步的摸索到現(xiàn)在的完善，吉利汽車天貓旗艦店成為了讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品、價格等方面的渠道平臺，同時也成為垂直媒體之外，消費(fèi)者了解廠商、了解產(chǎn)品信息的新渠道，同時也將逐步成長為經(jīng)銷商開展銷售工作不可或缺的左膀右臂。

據(jù)了解，吉利汽車天貓旗艦店自誕生之日至今，總銷量已超過5500臺。僅在今年“雙十一”當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店流量近20萬人次、訂單就超過200臺，并最終在“雙十一”促銷活動中創(chuàng)下超過2000臺的銷量紀(jì)錄。這不僅意味著吉利汽車對“電商”的靈敏嗅覺得到驗證，也代表吉利汽車率先實(shí)施的“OTO汽車電商模式”得到了用戶的認(rèn)可。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，吉利汽車作為國內(nèi)第一個搶奪電商先機(jī)的汽車品牌，對消費(fèi)者購車?yán)砟钜约百徿嚹Ｊ降纳羁潭床旌?ldquo;先知先覺”，已助力其獲得了豐厚的市場回報。此次吉利汽車入駐蘇寧易購，是其對網(wǎng)絡(luò)售車成功經(jīng)驗的總結(jié)，也是其發(fā)展“電商”渠道信心的堅定，相信未來吉利汽車將在“電商”渠道方面更加大有作為。